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业绩会直击 | 杨国强:碧桂园的边界不敢说 到时候你说我蒙你(实录)

2020-05-23 03:28:43

这是较好的时代,也是*坏的时代。但对碧桂园而言,当下显然是较好的时代,至少主席杨国强是这么认为的。

3月20日,位于中环的四季酒店十分忙碌,多家上市房企业绩会在这家因望北楼而出名的酒店连番登场,媒体和市场*者忙于转场。

然而,无论是在内地还是香港舆论中,新晋销售榜首碧桂园无疑*受关注,现场超过50家媒体和300多名*人士足以证明市场对这家房企销售榜首的紧密关注。

舞台*,主席杨国强率领他的多年爱将莫斌、领头财务官伍碧君、清华博士出身的营销总程光煜、以及财务资金*副总左莹出席这场备受期待的业绩会。

深色西装搭配鲜红的领带,作为*领导人,杨国强无疑是焦点人物,“去年业绩这么好,你有什么感受”“上周李嘉诚宣布退休,你是否有退休打算?”

面对满意的业绩表现,一贯神情严肃的杨国强渐渐打开话匣子,“你看李嘉诚多大年纪才退休,我挺开心的,我等会儿可以把我女儿电话给你。”

午间发布的业绩报告显示,2017年,碧桂园合同销售为5508亿元,同比增长78%,总收入约2269亿元,同比增长48%,毛利约人民币588亿元,同比增长82%。

令市场意外的是,作为去年卖得较好的房企,总裁莫斌在一开始就干脆表示,2018年碧桂园将不设合同销售目标,根据市场情况推出货量。

这是个颇为大胆的安排,在大多数房企都纷纷喊出各种规模目标以博得更多话语权时,在规模上早已走在前面的碧桂园此时的无声反而给予市场无限的想象。

早前,关于碧桂园2018年的销售目标的传言就曾出现多个版本,从7000亿到8000亿,甚至1万亿。

不过,市场显然不愿接受一张没有填写额度的支票,在提问者接连的追问下,对目标三缄其口的杨国强开始松了口。

“今年的可售货源是多少?”

“行业的市场容量还是很大,从公司的角度来看,你认为碧桂园的边界能去到哪里?”

“我只能这样说,2018年肯定比2017年好,你查查我们过往每年初提出的目标,和*终完成的情况,我现在说目标,到时候你会说我蒙你啊。”

虽然没有对外明确具体的销售目标,但据莫斌透露,截止2017年12月底,碧桂园已摘牌或已签约的土地储备约2.8亿平方米,另有潜在土地储备约1.4亿平方米。

也就是说,目前碧桂园已基本锁定的土储高达4.2亿平方米,这一数字无疑只能令之后的房企望其项背。

海量土地储备的背后离不开高额的投入,年报数据显示,2017年碧桂园新获取土地中总代价约为3271亿元。如何控制规模扩展中不得不面临的高负债问题,伍碧君则表示,“我们的负债率控制得比较好,因为我们周转比较快。”

值得一提的是,如果说资金快周转战略是碧桂园在企业要素,“强调做事效率”在杨国强的身上也体现地活灵活现。

“你就站在那里不要动,你这样来回走已经浪费了我几秒钟。”

当现场传递话筒的工作人员由讲台位递向坐在后面位置的提问者时,杨国强当场示意工作人员呆在会场*,以节约来回走动的时间。

毫无疑问,坚定地看好三四线,并通过长期的坚持是碧桂园从千亿到3000亿,再从3000亿到5000亿的重要因素。事实上,碧桂园也曾有过进军一线的想法,但随着2017年初,碧桂园取消一线事业部以及前任总裁朱荣斌的离职,一线计划也被搁浅。

而从业绩会上杨国强的表述来看,未来,三四线依然是碧桂园的主战场,城镇化是他*提到*多的词之一。

“20年前我去过台北,20年后我再去,基本没什么变化,但国内的地级市只要一两年变化就很大,现在三四线的城镇已经越来越好了。因此,碧桂园将持续聚焦城镇化红利。”

有意思的是,资本市场的胃口显然超出想象,面对碧桂园5000亿销售业绩,疑问同样存在。有市场分析指出,2017年全国房地产销售高达10万亿,其中有一半在三四线市场,即5万亿市场份额,而碧桂园5000亿只占有其中10%。

对此,杨国强无奈调侃道,“其实大家都在鼓掌了,你还想让我怎么样,总要一步一步走,大哥!”

以下为碧桂园股份有限公司2017年年度业绩发布会现场问答整理实录:

现场提问:有一个问题想请问杨主席,碧桂园成为全球销售规模较大的房企,你个人是什么感觉,今年公司预期增长是怎样的?

杨国强:谢谢你的问题。为这个社会的进步服务,我们碧桂园挺努力的,为中国的城镇化、现代化努力,现在改革开放四十周年了,大家也看到了碧桂园的进步。碧桂园顺应国家进步的潮流,我们去了很多城市,为中国的现代化和城镇化努力。你还有的问题是什么?

现场提问:对你们成为龙头企业有什么感想,还有就是我们的增长预期。

杨国强:我们很开心,我和同事们为社会进步而努力,我们未来会尽力而为。好像前十名中国地产公司的房价我们是较低的,我们的均价是较低的,这是我们很开心的事。

现场提问:有一个问题想请杨主席解答,根据早前媒体的报道,你曾表示在房地产这个主业之外想进军现代农业,想问一下集团在这方面有没有什么具体的规划?

杨国强:我们有很多业主,我们现在有1千多个碧桂园小区,我们就想让我们的业主吃到健康的农副产品和食品,让大家都放心。

还有中国的土地在解放后分给了农民,较后搞了人民公社,较后改革开放分给农民,现在农民工的收入也高了,有些落后一些的农村就跟不上,刚好国家三十年的土地允许承包,这几年农民出来打工收入也很高,现在的农村,如果原来种田的,他们的农副产品可以配套给我们小区的人,我们觉得有能力做这样的事实,我们也想看看我们能做多少,我们希望为国家努力做这些事,在这方面努力。

现场提问:目前碧桂园已经进入深圳市场两年左右的时间,您是否方便介绍这两年来碧桂园在深圳业务开展的情况?今年预期推出几个项目,有哪一些产品,对中国内地的房地产市场你是怎么看待的?对于深圳区域,未来集团有那些期待?

莫斌:碧桂园是均衡布局,原来是说哪里有市场哪里就有碧桂园,所以深圳市场是我们要进入的市场。一线城市和我们原来所走的三四线城市是有所区别的,我们进去之后也在不断摸索和不断完善,对深圳市场我们给团队更多的鼓励,做好他们潜在的经营。

现场提问:有两个问题,名列前茅是想知道今年的销售预期目标是怎样的,要买地要买多少才能支持碧桂园继续销售和不断壮大下去,如果不停买地和高周转,有没有融资的需求?

第2个问题,昨天有公布分拆物业上市,之前是在A股也有一个计划。想问一下,在香港这边上市,但是好像没有集资,想问一下上市的目的是什么?上市是为了物业的估值更高一点吗?或者是还有什么计划?

程光煜:今年我们不对具体的销售目标制定,我们会根据全年的政策和市场的情况灵活调整供货和销售策略,但是我们相信今年会有一个比较好的相对稳定的市场,同时经过我们的努力会相较于2017年的销售结果有所提升。

至于土地和融资的需求,我们一般来讲是根据今年过程中整个货量去化的情况灵活调整的,可以说我们现在在手的资源,刚才莫总讲到有2.8亿平米,在收的资源足以支撑我们今年的销售,所以说我们会相对灵活看待市场,有可以购买的机会我们依然会购买土地,但是不会专门为今年的销售目标设置土地购买的计划。

伍碧君:融资肯定是根据公司的发展需要来定的。所以是随时制定新的计划,关于物业的问题,我们暂时不融资是因为物业帐面有大量充足的现金,所以没有融资需要。

拆出来上市是为了体现物业的价值,因为物业目前放在2017年是没有估值的,拆分出来可以充分体现它的价值,并且可以让管理层把它做得更好,为股东创造更多的惊喜。

杨国强:我补充一下,公司从来都是将资金安全排在名列前茅,在这个前提下,有些项目急不急着做,值不值得做,我们都要做评判。什么事情都是这样的,安全的前提下效益怎么做到较大,我们到哪个阶段去做,我们会评估。

现场提问:你好,我想问一下。今年的派息是增加了,可是公司负债比率上升了,48%升到56%,负债比率今年会不会再上升?今年不设销售目标,但是2017年卖楼非常好,今年不设销售目标是不是预计政策或者市场有不确定的改变?所以不确销售目标?

杨国强:我不知道你们有没有注意到,我们2016年说多少较后做了多少,2017年说了多少做了多少,不知道你记不记得?

现场提问:都超过了。

杨国强:我们肯定很努力做的,不定目标是因为公司有能力做得比较好。

莫斌:我们对销售目标肯定内部是有分解的,但是我想重要的是我们把每个项目都做成功,我们是有质量的发展,我们不设销售目标并不是对自己没有要求。

而且刚才主席也对我们提出了要求,就是我们在去年的基础上实现持续的增长,增长的幅度要根据市场情况,根据我们的管理能力,根据我们人才团队的水平,我们看看实现能够长期的保持有质量的发展的节奏来做好这项工作。

杨国强:我们比2017年有进步,你想2016年我们说了多少较后做了多少,2017年说了多少较后做了多少,所以今年就不说了。

伍碧君:我们负债率上升不是很多,我们资产*已经超过8%,利息成本是5%多,公司管理层在老板的指示下,资金安全的前提下效益较大化,其实我们很好利用了杠杆,而且在安全的前提下为股东创造了更多的效益,我们把这个平衡做得很好,你们应该很放心。而且我们从上市到现在,一直都是定的净负债率不超过70%,我们也从来没有突破过,所以大家可以看到我们很努力。

现场提问:我有两个问题想要问一下公司的CFO。名列前茅,今年国家融资有变紧的趋势,公司预计到融资环境和融资成本会不会比过去两年有所提高?第2,我看到公司收入和盈利增长幅度有一点差距,想问一下主要原因是在什么地方?是因为采用新的会计准则吗?

伍碧君:今年的融资环境确实是比之前趋紧的,融资成本可能所有的地产商都会比去年有所上升,这是目前看到的一个趋势。第2,关于收入和利润的差距,我不太清楚你指的哪一方面,我们确实去年采用了新的会计准则来做的报表,你觉得是哪方面理解不了?

现场提问:净利润和毛利润的增长幅度比较一致,我们看到数据上营业收入增长是在48%,净利润都是超过100%。

伍碧君:说明我们经营得比较好,各项费用得到控制,各项费用进一步下降,有一个边际效应,而且还有汇兑*在这里,我们的毛利也提升得比较快,我们毛利提升四五个点,每项事务都是好转比较大,所以有这样大的跨度,谢谢。

现场提问:去年你们收入方面有比较大的增长,我想了解一下原因,包括对冲*这块。另外也想请教一下,今年你们推出楼盘销售的计划是怎样的?深圳的楼盘又会有多少?

左莹:财务*就是刚刚伍总有提到,我们有一部分美元债,所以去年全年是人民币相对美元是*的,所以我们在这个财务报表上会有一定的汇兑*,主要是这个差异。

程光煜:刚刚讲到我们在今年有比较充足的土地储备,我们会根据今年市场的情况合理推出货量,因为今年没有制定具体的销售目标,所以我们也不指定具体推货量的目标,但是在现有条件下我们会有比较充足的资源满足我们销售的需求,推盘的数量也是类似的。

现场提问:我想问一下管理层,去年环境趋紧的情况下为什么碧桂园能实现高幅度的增长?另外有业内人士认为今年是国内房地产的小年,管理层怎么看待这个说法,碧桂园有什么应对趋势?

莫斌:国家任何房产政策出台都是为了房地产行业持续健康发展,碧桂园现在各方面的竞争力都在进一步加强,所以我们相信在持续健康发展的市场里给我们带来的机会可能会更多,我们也不认为这个市场是小年还是大年。我们专注的是把竞争力提升之后抓住市场机遇做到更好更强,做到有质量的发展,

现场提问:先恭喜你们的业绩很好。去年平保有点减持公司,是否跟他们沟通过?今后会一贯支持?还是你们有没有研究过,碧桂园这两年的成绩特别好,会不会引入其他战略*者?

杨国强:增持不增持我们会研究,就是说我们会根据公司的未来值得或不值得来决定增或不增,其他的莫总来回答。

伍碧君:我们应该说三个月之内就没有融资计划,但是一年内根据我们今年的情况和各方面的指标情况会再做一些融资安排。至于平保,我觉得他们还是会很支持我们,而且我们也是朋友,他们对我们一直未来的业绩也会非常看好,所以希望你们了解碧桂园接下来的努力和给管理层和股东带来的效益。

现场提问:有一个问题想问您个人,前几天李嘉诚退休了,不知道杨主席您的退休有没有提上日程?前几天有一本书很火,不知道您能不能谈一下感受?《我在碧桂园的1000天》。

杨国强:这本书在哪里可以买到,买到了可以送给我,我想买一本看一下。你说到退休的事,我的女儿还说,你看李嘉诚多大年纪才退休,我挺开心的,我等会儿可以把我女儿电话给你。

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